VC FIRMALARI FARKLILAŞTIRICILARINDA, TABLO PAYLARINDA VEYA TOPLAM BS'DE YENI OLUŞTURULMUŞ ROLLERDIR? - TECHCRUNCH - BASIN YAYINLARI - 2019

Anonim

Jay Acunzo Katılımcı

Editörün notu: Jay Acunzo, tohum sahnesinde VC NextView Ventures platformunda ve Daily Content'in kurucusu, pazarlamacılar için bir haber bültenidir.

Risk sermayesi dünyasında, çok özel bir fonksiyonun etrafında bir işe alım patlaması yaşamak üzereyiz. Bu insanlar girişimlere yatırım yapmayacak, şirketleri analiz etmeyecekler. Yönetim şirketini çalıştırmaya yardım etmeyecekler ve LP'lere odaklanmayacaklar. EIR'ler ya da şirket içi görevliler ya da halkla ilişkiler danışmanları ya da görmeye alışkın olduğunuz pek çok şey olmayacaklar.

Eğer kaybolursan, yalnız değilsin. Fonksiyona “platform” denir ve geçen sene VC platform müdürü görevini yürüten biri olarak, hiç kimsenin başlığımın ne anlama geldiğini bilmediğini itiraf edebilirim. Ancak yeni bir eğilim devam ederse, bunu daha çok duymak üzeresiniz, çünkü neredeyse bir gecede, yatırımcılar bu rolü üstlenmek için acele ediyorlar.

Peki tam olarak platform nedir? Esas olarak, portföyü ölçeklenebilir bir şekilde desteklemek için kullanılan bir iş geliştirme ve eğitim kaynakları koleksiyonu. Google Ventures'ın tasarım sprintleri veya çeşitli firmaların şirket içi çalışanları gibi bire bir hizmet sunmanın aksine, platform bir portföyün ve / veya başlangıç ​​topluluğunun tamamında yer alıyor.

2014 yılının Mart ayında, bir sonraki VC firmasında ilk ve bir zamanlar yönetmen yardımcısı olan NextView Ventures'ın Google ve HubSpot'taki zamanımı takip ettiğimde Boston'un ilk platformu oldu. Geçtiğimiz yıl içinde, portföyümüzü veya Boston ve New York'un daha geniş başlangıç ​​topluluklarına nüfuz eden ihtiyaçları veya acı noktalarını belirleyerek, daha sonra bir çözüm paketlemenin ve sunmanın doğru yolunu belirlememle görevlendirildim.

Size bir fikir vermek için, geçmiş projeler tamamen tohum aşamalı girişimlere odaklanmış bir blog başlatmayı içeriyor, kurucuların daha iyi tahta desteleri oluşturmasına yardımcı olacak, büyük Hitchhiker Kılavuzu'nu Boston Tech'e kurmaya yardımcı olacak şablonlar oluşturuyor ve üst düzey yetenekleri geliştirmenin yeni yollarını test ediyor sonunda tescilli bir uygulama haline gelir.

Diğer bazı üst VC'ler de platformlar sunuyor. Platform öncüsü First Round Capital, birçok girişimin ardında tam bir takım sunuyor; True Ventures, bir VP'yi kaynak bulma anlaşmalarından kurucu yemekleri ve onların undergrad programı gibi çeşitli projeler yaratmaya kaydırdı; Spark Capital, en sevdiğim platform yöneticilerinden, etkinlik ve diğer projeler için tam zamanlı olarak çalışanlar; Bowery Capital geçtiğimiz günlerde ortaklarından birinin platform yarı zamanlı çalışmasını istedi. Ve Kurucu Kolektif, yakın bir tarihte PR ile yardımcı olmak için bir gazeteciyi işe aldı. Atlas Venture ise, yeniden pazarlamak ve yeni projeler oluşturmak için eski bir başlangıç ​​pazarlamacısı getirdi.

Neredeyse anında, kendimi büyüyen bir grup akran arasında buluyorum. Aylarca izole hissettikten sonra, takvimim şimdi Boston ve ötesindeki platformun yeni basılmış yöneticileriyle not paylaşmak için toplantılarla noktalandı.

Yani niye bu gerçekleşti? Ve daha da önemlisi, trend devam ederse, bunun aslında girişimcilere yardımcı olmasını nasıl sağlayacağız? Cevapların hepsi VC'lerin bir problemi kabul etmeye ne kadar istekli olduklarına bağlıdır: Hepimiz aynı ürünü satıyoruz.

Bir VC olarak, platformunuzun diğer tüm rakip firmaların yanı sıra şehrinizdeki her inkübatör, hızlandırıcı, topluluk grubu ve yüksek lisans programı gibi görünmesini istemezsiniz.

Medya ve pazarlama alanındaki geçmişimdeki rolümde, bir endüstride “beyaz alan” a, bir şeye doğrudan sahip olmak ve nihayetinde bir ürünü daha başarılı bir şekilde inşa etmek veya pazarlamak için kullandık. Ama VC'de, bir kurucunun bana söylediği gibi, herkesin parası da aynı derecede yeşil. Tüm platform yöneticilerinin karşılaştığı zorlukları tanımlamanın en iyi yolu, her biri bir şeyi satabilecekleri bir fırın üzerinde bir fırın işletmek olduğumuzdur: düz simit. Başka bir simitten başka bir düz simit sesi yapmak için çok fazla yol vardır.

Şimdi, eğer caddedeki tek fırına sahip olsaydım, bu bir sorun olmazdı. Ama dediğim gibi, sürekli olarak aynı ürünü sunan düzinelerce rakip fırınla ​​çevriliyim. İşleri daha da zorlaştırmak için, yalnızca bulutta (AngelList) çalışan yeni fırınlar ya da kalabalığın gücüyle (Kickstarter) çalışarak var.

Peki herkesin sade simit sattığı zaman nasıl farklılaşıyorsunuz? Elbette başka bir şey sat. Ortaklığın kişisel markalarını, portföyün ağ etkisini, firmanın başarı geçmişini ya da belki de bir platform gibi olağanüstü faydalı kaynakların bir koleksiyonunu satmak.

Bir avuç VC web sitesine göz atın ve platformun önünü ayırmak için erken girişimleri göreceksiniz. “Kurucu dostu”, “eski girişimciler” ve “katma değer” gibi ifadeler yıllar önce ortaya çıktı. Ama bugün, her yerde çok bulunurlar, tüm anlamını yitirmişlerdir. Bütün bunlar belirli bir firma için tamamen doğru olabilir, ama benim amacım, hiçbirinin özellikle benzersiz olmadığıdır. Yani biz sade simitlere geri döndük. Platform, doğru bir şekilde uygulandığında, bunu değiştirmede gerçek bir şansa sahiptir.

Bunu yapmak isteyen bir firma, bir platform müdürünü işe aldıktan hemen önce ya da hemen sonra çok kritik bir karar vermelidir: Odak noktası seçin.

Son üç ay içinde, karşılaştığım her hayal kırıklığına uğramış yönetmen (ve çoktan var olan), çalışmalarını kafa karıştırıcı ve genel-etkili, etkisiz projeler üretmeye odaklanmıştı. Bu platformlar genel olarak “girişimler” kavramının tamamı üzerinde oturmaya çalışır. Bu beyaz alan değil - doymuş, kalabalık alan.

Bir VC olarak, platformunuzun diğer tüm rakip firmaların yanı sıra şehrinizdeki her inkübatör, hızlandırıcı, topluluk grubu ve yüksek lisans programı gibi görünmesini istemezsiniz. Ancak ego, kapsam sürünmesi, iyi niyetli beklentiler ve belirsiz başarı metrikleri gibi şeyler, birçok yönetmenin en iyi işlerini yapmasını engeller.

Daha geniş yatırım stratejileri olan firmalar, bir taktik (örneğin atölye çalışmaları, video, vb.), Bir iş işlevi (örneğin işe alım, tasarım) veya bir sektör (B2B Hizmet Olarak Sunulan Yazılım) sahibi olmak suretiyle platform başarısını sağlamak için başka bir odak alanı seçmelidir. Bir firma bu sektörün dışına yatırım yapsa bile, bir kitleye gerçekten çoğu için unutulmayacak kadar anlamlı olmak için daha iyi bir yaklaşımdır.

Nihayetinde, geçen yıl öğrendiğim bir şey varsa, bu platform sadece bir şey bildiğiniz zaman işe yarar. Böylece, VC'lere ve yeni platformlarına, bir şey seçin ve tam olarak sahip olun. Eğer yapmazsan, biraz daha fazla uyku almalısın. Pastaneler çok erken açılıyor.